Representación comercial
Apoyo para evaluar y estructurar modelos de representación comercial adaptados a cada mercado.
PBI PHARMA
Servicios
Apoyamos a empresas farmacéuticas que buscan evaluar oportunidades comerciales, establecer relaciones de negocio y desarrollar mercados en América Latina.
Desarrollo de mercados
Identificación de oportunidades y apoyo en estrategias de entrada y expansión comercial.
Investigación de mercado
Análisis de competencia, segmentos y dinámicas comerciales para respaldar decisiones.
Alianzas estratégicas
Facilitación de conversaciones entre laboratorios, distribuidores y socios comerciales.
Canales de distribución
Evaluación de alternativas comerciales y potenciales canales de distribución.
Inteligencia de negocios
Organización y análisis de información comercial para la planificación y seguimiento.
La información publicada es de carácter corporativo. Los servicios relacionados con productos farmacéuticos están sujetos a la legislación, requisitos regulatorios y acuerdos aplicables en cada mercado.
Tres formas de trabajar con PBI Pharma
Representación de laboratorios
Podemos actuar como enlace y representante comercial para laboratorios internacionales, desarrollando relaciones con distribuidores, socios y clientes en mercados acordados.
Apertura de mercados
Analizamos oportunidades de entrada, identificamos socios potenciales y coordinamos los primeros pasos de la estrategia comercial en Latinoamérica.
Brokerage e intermediación
Conectamos a fabricantes, laboratorios, compradores y distribuidores para facilitar conversaciones, negociaciones y oportunidades comerciales específicas.
Servicios para el ciclo comercial farmacéutico
Representación farmacéutica
Desarrollo de relaciones comerciales en nombre de laboratorios, bajo acuerdos y territorios definidos.
Market entry y expansión
Evaluación del potencial de nuevos países, estrategia de acceso y establecimiento de relaciones locales.
Intermediación y brokerage
Identificación de oportunidades entre proveedores y compradores; conexión y apoyo en las conversaciones comerciales.
Búsqueda de distribuidores
Identificación y evaluación preliminar de posibles socios para canales locales y regionales.
Inteligencia comercial
Investigación de competencia, segmentos, demanda y oportunidades para orientar decisiones.
Desarrollo de portafolios
Análisis comercial de líneas de productos y oportunidades de licenciamiento o distribución.
Marketing y estrategia comercial
Planeación de posicionamiento, lanzamiento y propuestas de valor, de acuerdo con las condiciones de cada mercado.
Coordinación de proyectos
Seguimiento de conversaciones, hitos comerciales y colaboración entre los participantes.
Cómo desarrollamos una oportunidad
Escuchamos su objetivo
Comprendemos el portafolio, la capacidad de suministro, los mercados prioritarios y el modelo de colaboración deseado.
Evaluamos el mercado
Estudiamos el potencial comercial, la competencia, los canales y los requisitos que deberán validar los especialistas correspondientes.
Conectamos a las partes
Identificamos y acercamos posibles socios, distribuidores, compradores o aliados estratégicos.
Acompañamos la negociación
Apoyamos la coordinación comercial y el seguimiento de acuerdos, conforme al alcance definido entre las partes.
Representación integral: del laboratorio al mercado
Podemos actuar como brazo comercial de laboratorios internacionales, de manera puntual o continua, según los mercados, productos y responsabilidades acordados.
Representación de marcas y laboratorios
Representación comercial de portafolios, líneas y marcas farmacéuticas; coordinación de relaciones con socios y cuentas locales.
Búsqueda y gestión de distribuidores
Identificación, evaluación y negociación con distribuidores, importadores y aliados comerciales en países objetivo.
Apertura de mercados y lanzamiento
Estrategias de entrada, evaluación de oportunidades, posicionamiento y coordinación de lanzamientos comerciales.
Brokerage y negociación
Intermediación entre fabricantes, titulares de marcas, distribuidores y compradores; apoyo en propuestas y acuerdos.
Equipos de ventas y visita médica
Diseño, formación y coordinación de fuerzas comerciales y visitadores médicos, conforme a la regulación local.
Gestión comercial y seguimiento
Desarrollo de cuentas, objetivos de ventas, indicadores, pronósticos, seguimiento y reportes de desempeño.
Un enfoque responsable
La representación, importación, comercialización y distribución de productos farmacéuticos están sujetas a las autorizaciones, registros y normas de cada país. PBI Pharma coordina actividades de desarrollo comercial dentro del alcance contratado; las actividades reguladas deben realizarse mediante entidades debidamente autorizadas.
Exploremos una oportunidad comercial
Cuéntenos qué productos, mercados o tipo de socio comercial está buscando. Podemos evaluar juntos el siguiente paso.
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